小詩(shī)近期失業(yè)了,準確來(lái)說(shuō)是因為提了加薪被領(lǐng)導拒絕之后一時(shí)沖動(dòng)就辭職了。


小詩(shī)畢業(yè)后在一家公司任職設計,近期去參加朋友婚禮,她才發(fā)現和自己一起進(jìn)入職場(chǎng)的同學(xué)現在月薪已經(jīng)是剛畢業(yè)時(shí)的兩三倍了,而自己能力提升了,工資卻沒(méi)有漲。


上班后,小詩(shī)找領(lǐng)導提加薪:自己在公司干了三年,每天工作勤勤懇懇,有很多設計需求都是自己在對接,現在市場(chǎng)上同崗位的薪資基本上比自己高30%……


然而領(lǐng)導一口回絕了小詩(shī)的加薪請求,一時(shí)沖動(dòng)下,小詩(shī)說(shuō):“那我出去看看機會(huì )吧”,想以此實(shí)現漲薪。而領(lǐng)導卻順勢同意了小詩(shī)的離職,一場(chǎng)加薪談判變成了離職悲劇。


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在職場(chǎng)中,看到同齡人工資遠高于自己,或者比自己資歷淺的同事工資比自己高,內心難免感到委屈,然而用離職作為加薪談判的籌碼,無(wú)疑是“殺敵八百自損一千”的做法。


談漲薪也需要技巧,那么巧妙地與領(lǐng)導談薪呢?


#?一、避開(kāi)談薪中的誤區


以下是一些談判漲薪的錯誤案例:

1.我要辭職,外面已經(jīng)有獵頭找我了,除非你加薪留我。
2.我天天加班,一個(gè)人干幾個(gè)人的活,領(lǐng)導看不見(jiàn)我的辛苦嗎?
3.我在公司多年,資歷比別人都深,為什么工資始終不見(jiàn)提升?


幾乎每一家公司都有自己的薪酬考核標準,職場(chǎng)上看的結果是產(chǎn)出,工資漲不漲,很大程度上取決于工作能力。


#?二、學(xué)會(huì )這幾招,輕松談薪


1.擺脫談薪的錯誤心理


一提到加薪,很多人都露出諱莫如深的表情,認為能不能加薪都是領(lǐng)導說(shuō)了算,自己努力工作總有一天會(huì )被看到。


逃避談薪這一現象,幾乎出現在每個(gè)打工人身上,一來(lái)是對自己沒(méi)有信心,覺(jué)得沒(méi)有準備好,二來(lái)是性格原因,不好意思找領(lǐng)導談加薪。


成年人的世界中,很多時(shí)候,積極主動(dòng)才能得到自己想要的東西,在沒(méi)有完整薪酬制度的公司,員工不主動(dòng)提漲薪,老板可能也就“睜一只眼閉一只眼”不主動(dòng)給你加薪。


然而,公司與員工本來(lái)就是雇傭關(guān)系,能夠創(chuàng )造更高的價(jià)值,拿到與之相符合的酬勞是我們應有的權益,作為打工人,為自己爭取權益并不“傷感情”。


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2.把握時(shí)機,抓住漲薪機會(huì )


有道是“天時(shí)地利人和”,時(shí)機,對職場(chǎng)中的任何事情都十分重要,尤其是談加薪的時(shí)候,能否抓住時(shí)機,決定了談薪的成敗。


牢記這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn):公司和個(gè)人發(fā)展均處于上升期、個(gè)人貢獻突顯(工作得到表?yè)P時(shí))、年度季度匯報結束后,去溝通談薪往往事半功倍。



3.提前預判問(wèn)題,做好準備


首先,摸清自己的市場(chǎng)價(jià)值。通過(guò)調研給自己設定合適的漲薪梯度,以便在談薪過(guò)程中根據領(lǐng)導的反應,提升談薪的成功率。


可以同時(shí)向內向外收集信息,向內明確自己的工作結果是否可以量化,向外可以在智通人才網(wǎng)上看看同崗位的薪資,以及對應崗位能力要求。


其次,做好談薪準備。談薪是一個(gè)領(lǐng)導對我們價(jià)值判斷和我們自我價(jià)值判斷的博弈過(guò)程,在談判的過(guò)程中,價(jià)值展示非常重要。


談薪這個(gè)博弈的過(guò)程,是基于過(guò)去的表現,買(mǎi)股你的未來(lái)!在談判的過(guò)程中,可以將自己近一年的工作做一個(gè)比較完整的梳理,讓領(lǐng)導知道你過(guò)往做出了什么成績(jì),也要讓領(lǐng)導相信你未來(lái)會(huì )創(chuàng )造更大的價(jià)值。


最后,掌握談薪技巧。在談薪的過(guò)程中,不可避免地會(huì )出現領(lǐng)導對我們工作提出質(zhì)疑的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候可以用這個(gè)話(huà)術(shù):對于不足之處復盤(pán)后的思路+未來(lái)工作計劃+預期成果,體現你解決問(wèn)題的能力和你的未來(lái)價(jià)值。


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如果領(lǐng)導沒(méi)有同意你的加薪,不要在一氣之下沖動(dòng)離職,可以跟領(lǐng)導表示感謝,再次提及領(lǐng)導的幫助和個(gè)人的進(jìn)步,并且告訴領(lǐng)導自己已經(jīng)做好了進(jìn)一步提升的準備。

最后,祝大家都能抓住漲薪機會(huì ),在新的一年成功漲薪!




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